鋼廠銷售前移 傳統精密厚壁鋼管鋼市成雞肋?
文章來源:http://m.graopdx.cn 更新時間:2019/6/3 16:31:19
鋼廠銷售前移 傳統精密厚壁鋼管鋼市成雞肋?鋼鐵行業也由此前的爆發戶”制造機急轉直下, 隨著近幾年來鋼材價格的跳崖式下跌。行業產能嚴重過剩、盈利空間不時被壓縮甚至出現大面的虧損,不只僅是鋼貿商破產/退出一大批,一直端坐神壇的鋼廠也陷入了低盈利甚至虧損的泥潭難以自拔。為了規避虧損風險,一方面是鋼貿商主動減少與鋼廠的訂貨協議量,另一方面則是鋼廠在低盈利階段調整產業結構的嘗試,積極主動的深入到流通渠道,進一步壓縮了保守鋼市的生存空間,簡單賺取差價的保守鋼材市場變得越來越雞肋。精密厚壁鋼管鋼廠銷售渠道前移直供終端成“救廠良藥”2013年上半年重點統計鋼廠鋼材直供銷售增量明顯,局部大型鋼廠直供鋼材比例甚至超過70%據中鋼協公布的******統計數字顯示,寶鋼直供終端制造企業鋼材70%以上;河北鋼鐵直供直銷比例在60%左右,其帶鋼直供比例更是高達74.23%馬鋼鋼材的直銷比例也超過50%進入2013年以來,其他鋼廠鋼材直供直銷比較多從40%上調至70%精密厚壁鋼管中國鋼鐵現貨網分析師認為,鋼廠為緩解因代理商減少協議量而帶來的庫存壓力,以及為了進一步深入下游產業鏈要效益,占領更多的終端市場鋼廠 直供終端,能夠更加快速的實現回款,且直接掌握******手終端需求資料,能夠更加科學的布置生產計劃,使得“零庫存”經營思路可以更好的運行,大大的減少庫存帶來的資金占壓,盤活流動性。近些年來逐步加大鋼材的直供直銷力度,也是國鋼鐵產業結構優化調整的必定趨勢,這也是鋼企加速產業鏈布局的開始,未來的較長時期內,鋼廠加大直供直銷力度將繼續成為其“救廠良藥”精密厚壁鋼管保守鋼材市場或成雞肋國的鋼鐵產能過剩,導致鋼市供求壓力一直是高位難下;加上隨著我國加速調整經濟發展結構、力求減少投資型經濟增長方式;使得我國的鋼材需求增速大幅回落;迫使當前的鋼材價格總體處于“易跌難漲”格局之中。原本就依靠賺取“差價”鋼貿商們日子十分的難過,而上游鋼廠直接插手鋼材流通領域更是雪上加霜。鋼廠以其雄厚的資金及資源實力,可以輕而易舉的從鋼貿商手中奪取市場份額。精密厚壁鋼管隨著其直供比例的增加,未來鋼貿流通企業的生存空間只會越來越窄;國的鋼貿商們亟需轉型。近年來,越來越多的鋼貿商轉型至鋼鐵物流倉儲,深加工等領域,隨著下游終端對原材料要求的提高,很多的鋼貿商利用自身的資源優勢,切入鋼材深加工領域,為終端用戶解決來料在加工工序的同時,不但提升了客戶服務質量,也形成了一條龐大的遠高于銷售鋼材本身的新利潤增長點;還有一局部鋼貿商開始投資上游民營鋼廠或者鋼材市場,圍繞著鋼材整個產業鏈開展了各種轉型嘗試。但中國鋼鐵現貨網分析師也指出,隨著鋼廠在整個產業鏈上布局的深入,因其擁有的技術、資金、資源優勢,鋼材深加工等領域也即將會被其慢慢的侵蝕。未來保守的鋼貿流通領域也會越來越難做,繼續深入、全面的轉型將是未來鋼貿商需要進一步思考的重點。精密厚壁鋼管鋼貿商如何應對鋼廠強盜式的侵襲”面對鋼廠如餓虎撲食一般的強勢“侵占”全國數十萬鋼貿流通企業顯然不會束手待斃;保守市場份額在被上游廠家吞噬的壓力下,數十萬鋼貿流通企業的生存空間正在日益縮小,處境無疑更加的困難。中國鋼鐵現貨網分析師認為,面對鋼廠的強取豪奪”態勢下,鋼貿商們要想維持市場的地位和份額,其關鍵要素還是自身要過硬。精密厚壁鋼管現代鋼材市場,早已不是以前的店大欺客”年代;隨著同質化嚴重、供求過剩等多方因素影響,鋼貿商要想留住客戶并進一步吸引新客戶,一是要有現代化的服務意識,以優質的客戶服務來增強客戶對你黏性;二是進一步擴大完善業務渠道的搭建,通過新興的鋼鐵電子商務模式打破地域限制,發展全國乃至全球市場。三是提升自身作為鋼材流通企業的專業化,讓自己融入到鋼廠的直供直銷計劃之中;鋼廠之所以不時增加直供力度,無非是發展新的贏利點和打通去庫存通道,但鋼廠在錯綜復雜的鋼材流通領域做直供并非易事,要面對下游企業的結算方式、物流方式以及終端對產品要求的多樣性等諸多難題。鋼廠更傾向于培養一批有實力的靠得住的大型鋼貿商,所以,如果生長成這類鋼貿商,就不存在被鋼廠擠壓。精密厚壁鋼管掃一掃m.graopdx.cn公司網站二維碼 編輯:鋼廠銷售前移 傳統精密厚壁鋼管鋼市成雞肋?